這是信義房屋前陣子在電視上狂打的廣告:"信任，帶來新幸福"。春天是傳統賣屋的旺季，業者狂打廣告催業績很合理，但是比較奇特的是這個廣告的非典型性。
我和信義房屋沒有商業往來，我也無意替這家房仲業者廣告。我關心的，是這個廣告背後的想法。
這個廣告很大膽，採取了分手作為開場，但是為了強調幸福感和轉換視聽者的情緒，後半段的廣告完全是採取衛生棉廣告常用的色調和乾淨清爽的感覺。
電視廣告的字幕是這樣的:
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不曾想過 會有這樣一天
當初以為一起找的房子 會永遠在一起
直到那天 我才明白 他並沒有這麼想
很快的 我有了另一個 真正屬於自己的地方
一個人生活 要學習的很多
學著堅強 學著讓自己不流淚
至少可以 一個人好好看日劇 煮自己喝的咖啡
以為再也不會相信任何人
卻發現 還是有些人值得信任
信義房屋 信任，帶來新幸福
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廣告絕對不是廣告主沒事亂花錢的錢坑，凡是廣告必有其目標族群與目標。
舉車廣告做例子好了，因為車商知道決定買車的人多半是男人，所以你在廣告裡頭很少看見女人，或是腦滿腸肥的男人坐在駕駛座，坐在後座的一定是老婆漂亮女兒萌，因為賣車的人想要賣給你一個夢。
沒錯，就是一個夢。
回到房屋廣告，這個廣告特別的地方，是它針對單身女子。用前面的邏輯倒推，原來房仲公司現在看上輕熟女了。
為什麼呢?因為沒有結婚的女性比例上升了、女性結婚的年齡上升了、女性的購買力上升了、小套房供應量增加，單身女性買得起的產品增加了。所以，房仲業者要鼓動的是，女人們，買房子吧，別再租屋了，自己住自己的房子吧。
這廣告沒有幾個字，下面這些字就是關鍵字:真正屬於自己的地方、堅強、不流淚、日劇、咖啡、信任、幸福，當然還有房屋公司的名字。值得注意的是，"自己"出現了三次，"信任"出現了兩次。
廣告公司和廣告主不會拿錢開玩笑，會放這幾個字，是仔細想過的。這個廣告的賣點之一，就是自己。還有，這個廣告的目的是要妳掏錢出來，可以從頭到尾沒有看到那個"買"字。
再仔細想想，這個廣告裏頭，分手的情緒出口，竟然還是一個買。只是這次，從買狗買衣服買巧克力買Burberry包包一口氣跳到買房子，這可不只是三級跳啊。
我很有興趣、但是不知道答案的問題是:對於目標族群，這個廣告到底有沒有吸引力呢?女性同胞看了廣告以後，就會跟著一個剛和男朋友分手的年輕女生去買"自己的房子"嗎?
對於單身女子以外的族群，這個廣告對他們產生什麼感覺呢?
這個時候，如果主要競爭對手趁勢推出新的傳統全家幸福廣告，又會有什麼樣的效應呢?
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信義房屋原始的廣告可以在官網下載或是觀賞。
我還知道的一件事是，有位網友把廣告的字幕小小改了幾個字，改編版一夕爆紅。這也可以視之為宅男的復仇吧XD
信義房屋-真相篇
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